出品｜三言财经

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作者｜DorAemon

近日，健身镜独角兽FITURE魔镜被曝光进行了一次大规模裁员，涉及人数超过500人。

有网友在脉脉上爆料称，FITURE裁员比例达到70%，并且补偿2N当天走人。此外，还有媒体报道称，此次裁员范围主要是国内业务一线员工，并且还有四位VP离职。

对此，FITURE方面回应称，作为一家处于成长期的创业公司，为了更长远地发展，需要根据战略灵活调整组织架构，但并不存在网传的大批员工离职的说法。

3年融资超3亿美元，估值突破10亿美元

据天眼查显示，FITURE魔镜运营公司是成都沸彻科技有限公司，该公司成立于2019年3月，注册资本1000万元人民币；公司大股东为执行董事、CEO唐天广，持股比例66.7%。

自2019年以来，沸彻科技共完成4轮融资，总融资额超过3亿美元，估值也已突破10亿美元。该公司更是获得了红杉中国、腾讯、蔚来资本、金沙江创投以及君联资本等多家明星投资机构青睐，似乎意味着健身市场风口已经形成。

一直以来，关于智能健身镜是不是刚需以及是不是“智商税”的争议从未停止。而这次FITURE被曝裁员一事，是否坐实了健身镜不是刚需的说法，并且所谓“健身市场风口”仅是昙花一现？

FITURE CEO 唐天广：我们锁定的是市场95%的用户

FITURE CEO唐天广非常看好健身镜市场，他曾在接受专访时谈到了对健身市场的个人观点。

唐天广认为，健身服务分为四类，第一是弱互动，弱服务的健身APP和健身网红模式；第二类是智能穿戴设备；第三类是健身房基础会员服务；第四类是强互动、强服务以及高度定制化的私教和团操课。

健身APP和健身网红本质上起到的是健身市场用户的启蒙和教育作用，当用户产生更强的健身需求时，便会开始从第一类服务逐渐向第二、三、四类迁移。但绝大多数用户最终会成为健身市场的流失用户，这个比重为95%。

唐天广称，FITURE魔镜锁定的就是流失掉的这95%用户市场。他还强调，当前健身市场上的四类服务，并没有形成良好闭环。

比如手机屏幕小，体验差；智能穿戴设备只有数据没有内容；健身房器械没有内容、用户前往健身有时间边际成本；而私教团课费用高，只有少数人负担得起。这些都成了用户坚持健身的“拦路虎”。

而做健身镜就是以硬件+AI+内容+社区一举解决上述问题，让用户养成良好健身习惯，并且不被各种“拦路虎”阻挡。

不过，产品是否真的好，还得用户说了算。

用户定位模糊

智能健身镜是刚需吗？

无论是天猫还是京东，FITURE健身镜的销量不算亮眼。在天猫中，各种FITURE健身镜月销量100余台；京东上各种健身镜评价量也并不多（注：京东平台部分商品评价数为店铺总评数，并非单一产品评价数）。

而从已购用户的评价上来看，大部分消费者都评价称很满意。

如果将目光放到整个健身镜市场来看，也呈现出不温不火的表现。在天猫、京东等电商平台，各种品牌的健身镜销售数据平平无奇，似乎撑不起“彻底解决健身痛点”的说法。

所以，选择购买的用户认为产品不错，但是整体却又没有“热卖”的景象。这是否说明健身镜是小众玩物，实际上并不是刚需呢？

用户定位模糊

虽然不是智商税，但并非刚需

虽然看上去，健身镜拥有屏幕大，智能、内容多等优点，但实际上这款产品并不是那么“好卖”。

首先是价格问题。

唐天广在谈到传统健身市场中的私教和团操课问题时，形容称这类服务价格贵，不亲民，但是健身镜花费也并不便宜。

可以看到，目前市场上销售的各种品牌智能健身镜价格，最便宜也要2000多元，而最高更有2万余元的产品。

而且，并不只是一次性缴纳硬件价格就可以一劳永逸，实际上用户买回家后，每年还要购买会员才能使用产品提供的各种课程。

以FITURE为例，其一款健身镜产品每年会员费就为1100余元。

有不清楚情况直接购买的用户就抱怨称，买回家后才发现要想持续使用，必须购买会员，如果不买，就相当于几千元买了面镜子。

相比之下，像Keep这类健身App，年费会员价格200元；此外，健身房虽然看上去贵，但按照上一次团课80元，每周2次计算，一年开销为8000余元。折合下来并没有比购买健身镜相差太多。

因此，健身镜的金钱成本实际上已经阻止了部分受限于经济条件的消费者。

另一方面，智能健身镜也并不那么“智能”。

这主要是表现在那些拥有多年健身经验的用户身上。据《财经周刊》报道，多名拥有超过三年健身经验的用户反馈称，在购买健身镜之初，的确会被其“未来科技感”所震撼。但是一旦使用过一段时间后，便发现所谓的AI技术局限性很大。

一位用户表示，在健身房中，专业教练会根据不同人的身体素质设置针对性的锻炼项目。但是健身镜即使再智能，仍然遵循一套特定的数据模版，并不能真正意义上实现个性化定制。

还有用户称，健身镜功能看上去丰富，课程内容也多，但是实际上它的AI算法只是基于用户训练历史记录推荐相似课程。相比私人教练，健身镜缺乏有针对性的纠正与指导。

对于刚接触健身的用户来说，目前市场上的App、短视频已足够满足需求，并没有必要花几千元购买健身镜；对于入门级用户，此时更加注重培养良好健身习惯，而健身镜的纠正功能并不完美，可能帮助不大反而导致不良健身习惯；对于专业型健身用户，很多高难度和针对性的训练需要专业教练指导，健身房反而更合适。

此外，虽然各个品牌健身镜推出面向不同价位、大小的产品，但健身镜对环境要求也非常高。如果家中空间不大，健身镜真的可能成为角落“吃灰”产品；并且对于在北上广深等城市租住打拼的用户，健身镜也会成为搬家时的负担。

最后，在内容服务上，健身镜目前也并没有竞争优势。纵使如商家所述，健身镜拥有海量课程等内容，但这些课程与成本更低的APP、视频教程等差异化并不大。用户花大价钱购买会员的驱动力显然不足。

如果健身镜做不好内容差异化服务，那真的只是一面镜子而已。

今年年初，刘耕宏的爆火的确证明健身市场增量非常大，毫无疑问是一个充满机会的新地盘。但是，用户对健身的硬性需求，并不意味着对健身镜的刚需。所以这或许就是健身镜依然不能算大众消费品，只是小众玩物的内在逻辑。也可能是导致FITURE裁员的内核原因。

那么，受到众多资本青睐的FITURE，还能走多远呢？

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