蓝领和白领找工作的痛点完全不同，对企业的核心能力要求完全不一样。

作者 | 铅笔道编辑部

一个很明显的信号：蓝领招聘要火了。

(相关资料图)

几乎在同一时间，两家千亿市值巨头齐声宣布：要大力进军蓝领招聘。一个是曾经市值破1000亿的Boss直聘，另一个是曾经市值破10000亿的快手。

8月下旬，Boss创始人赵鹏在财报会议称：下半年，将继续扩大蓝领服务群体；而快手新任CEO程一笑则表示：将在1000亿蓝领招聘市场取得领先。

相比之下，快手迈的步子更大：它本是一个短视频平台，却从内容切入了交易。即先以内容圈住用户，再横向满足用户的其他需求。

据了解，新任CEO程一笑上任后的第一件事，就是推出蓝领招聘平台——快招工，足见快手对该赛道的重视。“快招工”目前月活用户达2.5亿，环比增长90%。

而Boss直聘进军蓝领招聘，只是品类的自然延伸。2021年Q3，Boss直聘推出蓝领职位保真计划，岗位包括送餐员、网约车司机、货运司机、主播、中介等。

自智能手机时代以来，蓝领招聘是一个需求真实存在的赛道。它逐步兴起于2013年，甚至早于2014年成立的Boss直聘。

在2010年之前，不论是PC信息化，还是移动端信息化，都与蓝领人群无关。2010年之后，智能手机的兴起，为蓝领招聘提供了“硬件可能”。早先，蓝领找工作的痛点包含几个：

一，求职渠道单一：基本上靠老乡带老乡；

二，岗位权益难以保证：比如虚假职位信息、克扣工资等。

以上问题的传统的解决方案是“线下中介”。然而中介收费标准不一，服务标准不同，易出现乱收费、诈骗等现象，导致蓝领求职体验较差——这是蓝领招聘兴起的底层逻辑。

据快手预计，到2025年至2026年，蓝领招聘市场规模可达1000亿。参考招聘行业数据：总市场规模1708亿，TOP1的企业营收占比约2.6%——蓝领招聘可能出现一家营收20-30亿/年的独角兽公司。

这是一块肥肉，最终将鹿死谁手？

首先我们要分辨一个问题：蓝领招聘和综合招聘是不是一个行业？如果是，它就是巨头的天下 ，比如前程无忧、58魔方、Boss直聘。如果不是，可能独立的创业公司有机会，比如我的打工网、鱼泡网等。

铅笔道更倾向于认为：蓝领招聘与综合招聘不是一个行业，就像生鲜电商与电商一样，二者不是一个行业。蓝领招聘有可能出现独立的独角兽，与综合招聘独角兽并立。

理由很明显，两个行业的痛点完全不同，对企业的核心能力要求完全不一样。

一，从用户角度看：蓝领与其他白领人群的职业圈完全不同，几乎是格格不入。

二，从需求看：蓝领招聘的需求更“初级”，停留在“真实、合规”等基础需求；而白领、金领的需求更“高级”，上升到“从有到优”：求好职，招好人。

过往20年，招聘赛道涌现的结构性机会有三个：

一，信息化。把线下招聘搬到线上招聘，比如90年代兴起的前程无忧、智联招聘。

二，交易化。从信息切入交易，从提供信息服务到提供招聘服务，比如猎聘、Boss直聘。

三，垂直化。过去7年，铅笔道报道过很多垂直招聘平台，如程序员招聘、艺术招聘等，但无一例外，除去蓝领招聘之外，大多转型或死掉。

铅笔道认为，蓝领招聘的机会藏在“招聘垂直化”浪潮里。

目前蓝领招聘有三批玩家：

一批是垂直招聘平台，代表玩家是鱼泡网、我的打工网。鱼泡成立于2017年，已经完成2亿元融资；我的打工网更资历更老，铅笔道曾于2015年作过报道，目前已经走到了C轮。

另一批是综合招聘平台，代表玩家是Boss直聘、58魔方、前程无忧、智联招聘等。这一批玩家实力最为强悍，除去58魔方是Pre-IPO阶段，其余均为上市公司。

第三批是斜杠玩家，比如快手旗下的快招工：此前没做过招聘，但因为获客优势半道杀入。

最终的赢家，一定是从这三股力量中涌现。

当下，蓝领招聘行业的生命周期已处在“青壮年”：从零起步的新玩家已经没有机会，上市企业的介入意味着行业最后竞争阶段来临，它的结束意味着战争结束（格局已定）。

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