全国人大代表、甘肃伊菲种植养殖农民专业合作社理事长张忠山。受访者供图

今年全国两会，“羊倌”张忠山走进人民大会堂，开启了新一届全国人大代表履职之路。

(资料图)

出生于1994年的张忠山，来自甘肃省临夏回族自治州东乡族自治县。千百年来，东乡当地流传一句话“无羊不成家”。小时候，张忠山放学后要做的第一件事就是放羊。2017年，张忠山回乡创业，创办伊菲种植养殖农民专业合作社，担任理事长。改变传统放羊模式，他将羊赶进直播间，带领70户社员共同致富，成为了“新农人”。

张忠山接受新京报记者专访时表示，农村电子商务的发展是实现乡村振兴重要途径，既有助于带动农业生产发展，带动农产品(000061)销售量增加，又能促进乡村旅游发展，很多农民从中受益。

谈建议

针对农村电商产业制定人才培养扶持计划

新京报：此次两会你带来了哪些建议？

张忠山：我是农民，来自农村，从事的是农业，关注最多的还是“三农”问题。甘肃是一个农业大省，已经全面打赢了脱贫攻坚战，下一步要高质量发展，实现乡村全面振兴。

两会前，我通过我们省里、州里、县里相关部门，详细了解了全省农业养殖现状。通过咨询相关部门意见建议，走访了我们当地基层的养殖户、养殖专家等，根据我个人实际情况出发，做了一些思考。两会我带来的建议之一就是让农村电商在乡村振兴中发挥有效作用。

新京报：据你观察，目前农村电商服务站点还存在哪些短板？

张忠山：电商进农村的“最后一公里”，是农牧民搭上电商列车的始发站，是电商下沉农村的终点站。

我了解到，我国尤其是欠发达地区电商下沉，为当地村民的生活带来极大便捷，引导村民到电商服务站点网上购物，推荐当地适销的农副特产品、民俗文化产品给电子商务平台，同时让村民了解网上缴费、代收代发快递、车票代购等服务内容。每项业务的开展，都为当地村民带来新的改变。

但是，由于农村电商发展时间短，且地域特征明显，各地都在各自进行摸索与尝试，所以在农村电商的建立与运营过程中存在着诸多问题，而且现在据我了解有832个脱贫县基本已实施国家电子商务进农村示范县项目，都已配套基础设备，目前就面临无法留住回乡创业及大中专未就业毕业生、退伍军人等。

新京报：你有哪些建议？

张忠山：人才振兴是乡村振兴的重要支撑。为了更好地引进以及留住农村电商人才，建议鼓励毕业的大学生回到家乡、建设家乡。针对农村电商产业的发展制定针对性的人才培养扶持计划，积极探索电商人才培训体系，尤其要增强针对有实体产业基地的合作社及家庭农场的培育力度，发展乡村特色产业，有利于拓宽农民增收致富渠道。树立本地农业品牌意识，打造地标性农产品，加强企业品牌的树立和推广，形成属于企业的优势产品。

同时，充分借助其他产业的优势实现农村电商品牌的建设，扩大农村电商品牌的影响力，使品牌效益得到增强，最终实现乡村振兴的可持续发展，促进农村经济建设水平提升。依托致富带头人、返乡创业人才的实际情况制定专门的电商人才培训计划，才能让项目发挥“最后一公里”的服务职能。

谈返乡创业

成立合作社后把网名改成“勿忘初心”

新京报：你是哪一年返乡创业的？走出去后为何又选择回去扎根农村，当起了“羊倌”？

张忠山：2013年中专毕业后，我就在外打工，当时也曾关注电商。2017年一个偶然机会了解到，我们县为大中专毕业生提供创业培训，组织大家去义乌、厦门等地学习电商知识。有了这个政策，我去学了电商。

了解了发达地区的经验做法以及甘肃省州县对“三农”电商的政策，我就考虑销售什么比较畅销。千百年来，东乡流传了一句话叫“无羊不成家，无手抓不成席。”我想通过电商把我们的东乡贡羊、东乡手抓销售出去。

2018年4月，在政府农业政策支持下，我们成立了合作社，最开始只有5户农户社员。经过几年发展，合作社的养殖规模已经从起初几十只羊发展到1500多只羊、60多头牛，直接带动社员70户364人，户均增收2000元以上。

新京报：这个过程艰难吗？最难的是什么？

张忠山：最难的是如何获得群众的理解和支持。好多群众认为，你一个毛头小子回来搞养殖业，总感觉不太现实，也不相信通过电商把羊卖得这么好，甚至有人认为我是搞传销的。但我的家里人很支持，顶住了压力。

我通过驻村工作队、乡政府等帮助，挨家挨户去宣传。农户在种庄稼时，我们去地里给人家做讲解，邀请他们加入我们合作社。这期间我们经历了很多磨难。

刚回去时，我的网络签名还叫“三十别忘了”，就是30岁一定要自己买个小轿车。成立合作社后，我害怕自己变了，我就改成了“勿忘初心”。我回乡的初衷，就是把我们村的产业带动起来，通过养殖让他们多增收，共同致富。

为了取得农户信任，最开始我以高于市场价的价格收购他们的羊，年底能分红。后来农户开始相信我，慢慢加入了合作社。他们家里如果没有牛羊，也可以种植牛羊饲草，就近卖，他们的物流运输成本能减少很多，在年底也可以拿交易量分红。社员还可以到合作社做临时工，一边照顾家里一边工作，就这样合作社慢慢做大了。

新京报：你自称“羊倌”。现在放羊与你小时候放羊有哪些不一样的地方？

张忠山：以前我们东乡对种群没有科学化了解，品种多是多胎羊，光吃不长肉，体格比较大，羊羔成活率低。

现在通过科学养殖，经济效益大大提高。同时，我们对传统养羊方式进行升级改造，建设标准化圈舍、购入现代化的养殖机械设备、推广高效繁殖技术、应用现代科技和互联网技术，提高羊场组织化管理水平。

谈赶羊进直播间

直播间让“东乡贡羊”走上标准化产业道路

新京报：把羊赶进直播间这条路是怎么探索出来的？

张忠山：大家平时可能在直播间看到的牛羊肉都是做好的成品，是静态的，对于这些产品是如何生产出来的，一定有很强的好奇心和无数疑问。我们就把羊赶进直播间，与全国各地的网友互联互通起来，这是科技带来的改变。

有网友在三亚，他以前知道东乡贡羊。通过直播间，看到东乡贡羊养得这么好，他就下单。我们按照消费者需求，委托食品加工企业，对羊的不同部位进行精细化分割、包装，并附上兽药和重金属残留检验报告，让“东乡贡羊”走上标准化产业道路。

传统销售方式，主要以整羊或四大件来卖，一只整羊卖1500元左右。现在通过加工，一只羊能在网上卖2000多元。我们也在不断学习发达地区的养殖技术，降低生产成本，提高经济效应。推进乡村振兴，农业要现代化、规模化、产业化、数字化，这些都要和我们的养殖业结合起来。

下一步，我们打算开通认领养羊平台，大家通过远程网络观察羊每顿吃什么、如何生羊羔等等。全家人目睹这一过程，会很有喜悦感和成就感。

作为一名“羊倌”，走进人民大会堂，深感责任重大。全国两会只是我履职的起点。回去后我要多走访、多调研，提高履职能力。同时要带头推进乡村振兴，推动我们州县的农业高质量发展。以前我叫“新农人”，我想给自己再加一个身份，那就是“兴农人”。——全国人大代表、甘肃伊菲种植养殖农民专业合作社理事长张忠山

新京报记者 何强 马骏